Dans cet épisode, deux fondatrices parfaitement alignées partagent leur stratégie de marque fondée sur deux principes aussi fondamentaux qu’audacieux : la simplicité et l’excellence !
Clémence Wurtz et Charlène Collette ont lancé Flair, une marque de body qui, depuis le départ, n’a jamais cherché à se disperser. Un produit, une – puis deux – couleur(s), deux matières et… une croissance à deux chiffres chaque année depuis 8 ans !
Leur pari ? Créer un produit si unique, différenciant, parfaitement conçu, taillé et pensé dans les moindres détails, qu’il en devient addictif. Résultat : un taux de repeat de 50%, malgré un catalogue volontairement restreint.
Ce choix radical du monoproduit leur a permis de créer une signature claire, reconnaissable, désirable grâce à leur inflexibilité sur la qualité et l’excellence d’exécution. Un produit parfait, une matière irréprochable, un galbe inégalé… et à un positionnement de niche ultra maîtrisé.
Depuis leur levée de fonds en juin 2024, Clémence et Charlène accélèrent à leur rythme, avec prudence mais ambition.
Première étape : l’ouverture d’un showroom wholesale. Résultat : 18 distributeurs signés en quelques semaines. Une expansion stratégique, pensée uniquement après avoir solidement maîtrisé la vente en direct.
Clémence et Charlène sont deux fondatrices cash, sincères, qui partagent sans filtre les dessous de leur aventure : la relation d’associées, la maternité, les moments de doute, les choix d’investissement … et comment elles ont rebondi à chaque fois.
Je suis ravie de vous partager ma conversation avec Charlène et Clémence, une véritable pépite d’informations et d’inspiration pour les entrepreneur(e)s dans l’épisode #34 du B.W.P Club !
SURPRISE : bénéficiez de -10% sur votre achat Flair avec le code FLAIRXBWP
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Le podcast est sponsorisé par Colette Lab la marque de compléments alimentaires positive-aging.
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