Le lancement d’une marque, est souvent le moment le plus attendu, le plus magique, le plus décisif. Mais en réalité, c’est un exercice complexe, qui demande méthode, stratégie, recul — et surtout, beaucoup de préparation.
Dans ce nouvel épisode, j’ai eu le plaisir d’échanger avec Johanna Aguera, cofondatrice de Mamène, la marque de bougies artisanales lancée avec une précision remarquable sur un marché ultra concurrentiel.
Si Mamène s’est imposée dès son arrivée avec crédibilité, ce n’est pas un hasard. C’est le fruit d’un travail de fond rigoureux, réfléchi et aligné à 100% avec la vision des fondatrices.
Avant même de produire leurs bougies, Johanna Aguera et Fanny Lescaret ont commencé par bâtir une plateforme de marque claire, structurée, complète.
Pendant un an, elles ont posé les bases : identité, valeurs, cible, tonalité, image, promesse. Un travail indispensable pour que chaque prise de parole, chaque décision de développement, chaque choix stratégique soit cohérent et serve la marque dans sa globalité.
Le développement de Mamène s’est ensuite étalé sur plus de deux ans. Durant cette période, rien n’a été laissé au hasard : la gamme, les partenaires, le positionnement prix, les canaux de distribution, le design des packs, la stratégie de communication.
L’idée n’était pas de lancer vite, mais de lancer juste. Avec un plan d’action réaliste, solide, et une vision long terme.
Le choix du Bon Marché pour le lancement n’est bien sûr pas anodin. Ce distributeur exigeant, connu pour sa sélection pointue de créateurs, a d’abord été approché avec un simple powerpoint. Johanna et Fanny ont su convaincre avec la cohérence de leur vision, leur sérieux et une gamme pertinente, pensée dans les moindres détails.
Résultat : une entrée remarquée avec 50 références, et une image forte dès le départ.
Mais au-delà de l’image, il y a la réalité économique. Un lancement réussi, c’est aussi savoir anticiper ses coûts, construire une politique de marge cohérente, penser rentabilité dès le départ pour assurer la pérennité du projet. Ce que Johanna explique avec beaucoup de clarté et de transparence dans notre échange.
Enfin, tester, écouter, ajuster, confronter son idée au réel pour s’assurer que sa vision trouve bien sa place sur le marché visé.
Il est indispensable d’oser remettre en question, accepter les retours, affiner jusqu’à trouver le bon équilibre entre intention et réception.
Je suis très heureuse de vous partager cette conversation dans l’épisode #33 du B.W.P Club avec Johanna Aguera, qui revient avec honnêteté et lucidité sur ce que signifie vraiment réussir un lancement aujourd’hui.
Cet épisode concret, utile et sans illusion remet les priorités dans le bon ordre.
Parce que non, malheureusement, la passion ne suffit pas à lancer une marque.
Il faut une vision, un plan, et une exécution parfaitement maîtrisée.
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Le podcast est sponsorisé par Colette Lab la marque de compléments alimentaires positive-aging.
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